시작하고 반복하다

비즈니스 스테로이드 1단계 : 고객이 스스로 찾아올 수밖에 없는 길을 만든다. -> 매출 성과는 런칭 이전 빌드업에서 90% 이상이 결정된다. 1) 계단 콘텐츠 1번 : 고객과의 거리를 좁히는 법 - 첫번째 계단 콘텐츠는 ' 런칭 전 계단 만들기' 과정의 기본으로 진입장벽이 사실상 제로에 가까운 콘텐츠를 의미합니다. 이때 활용하기 가장 좋은 도구로는 무료로 제공하는 소책자와 가이드북을 꼽을 수 있습니다. - 우선 잠재 고객에게 도움이 될 수 있는 정보를 담아 전자문서 형태로 만듭니다. 분량은 핵심만 남아 10쪽 정도면 충분합니다. 중요한 것은 가치있는 정보가 담겨 있는가입니다. - 잠재 고객 리스트란 고객 db : 전화번호, 이메일, 주소 등이 포함되어 고객과 소통할 수 있는 경로 ex) 2022년 이후..

지식 콘텐츠 생산자라면 지식 습득 활동을 하루도 거르면 안된다고 생각한다. 다시말하지만 인포디언스를 모으는 데 필요한 재료는 돈이 아니라 지식과 경험이다. 끊임없이 공부하고 연구해 본인만의 재료를 늘려나가야 한다. 새로운 지식을 습득하면 그것을 실제 삶에 적용해 실질적인 경험으로 만드는 과정이 필요하다. 직접 지식을 실제 사례에 적용하다보면 스스로 개선점을 찾고 더 나은 방향을 모색하게 된다. 가치있는 정보는 '기존의 지식과 새로운 지식 그리고 경험'이 만날때 탄생한다. 그러므로 지식콘텐츠 생산자는 시간낭비라 생각하지 말고 새로운 것에 계속해서 도전해야 한다. 지식이 연료이고 경험은 산소다. 콘텐츠 생산자가 되기로 마음먹은 이상 지식과 경험에 목숨을 걸어라. 단 콘텐츠를 만들 때는 시간을 충분히 들여 좋..

사업을 하는 사람이라면 '어느곳보다 저렴하게', '편리하게', '빨리'라는 경제적 합리성만 내세울 것이 아니라 고객이 당신에게서 사고 싶다는 감정을 갖게 하는 것이 중요하다. 여기에 주안점을 두고 적정한 가격을 제시해 구입하게 하는 전략을 세워야 한다. 1인 기업은 팔기 쉬울 거라고 생각하는 단가 낮음 상품을 무탁대고 팔아댈 것이 아니라 용기를 내서 이익이 많은 상품을 개발, 발굴해 판매해야 한다. (상품과 서비스가 결합된 상품을 만드는 것이 요령이다. 상품에는 원가가 드는데 서비스에는 상품만큼의 원가가 들지 않기 때문에 이익률을 높일 수 있다 - ex 의류사업을 한다면 스타일링 서비스를 추가하여 고객 개인의 스타일리스트가 되어 맞춤형 스타일링 해주기) 고객이 기어코 주문하게 하는 법 1인 기업이라면 고..

매출과 이익에 집중한다면 - 고객에게 직접 컨설팅 제공 사람과 조직분야에 자신이 있다면 - 커뮤니티를 형성한 후 판매의 장을 제공하는 방식으로 비즈니스 👍팔고싶은 상품이 아닌 팔리는 상품을 팔아야 한다 -팔리는 상품은고객의 요구가 표면화 되어있다 -오그게뭐에여 갖고싶어요라고 반응하게 할것인가 음 그게 뭐죠 라고 반응하게 할것인가 👍창업아이템으로 : 유형의 물건과 무형의 서비스를 조합한 상품을 추천한다 (텍스트와 교재 도구 등의 물건) 아래예시참고 👍고객은 무엇을 보고 파트너를 선택할까 바로 사람이다 그 사람이 어떻게 살아왔는지를 보고 정한디 👍차별화보다 개인에 집중해 접근하는 개별화전략을 더 추천 👍사람은 즐거운 장소에 모여들고 재미있는것에 돈을쓴다는 점을 기억해야한다 👍당신이 만약 컨설팅을 하는 1인기..

무엇이든 좋으니 일단 종이에 써라 글쓰기는 초고 이후의 작업을 통해 진정한 빛을 발한다. 초고의 목표는 상품이나 서비스에 대해 샘솟는 감정을 무엇이든 좋으니 종이에 일단 써보는데 있다. 표현 방식에는 신경을 쓰지 않아도 된다. 먼저 컴퓨터의 키포드나 원고지 등에 느낀 바를 실제로 기록하는 일부터 시작해야 한다. -> 다이어트 기록 일단 구들 독스에 1일차, 2일차~ 남기기 첫문장의 비밀 간단하면서도 관심을 끌 수 있고 모든 소비자들이 마지막까지 문안을 읽을 수 있도록 첫 문장을 쓰려면 어떻게 해야할까? 바로 짧게 쓰기다. ex) 다이어트는 어렵습니다. 컴퓨터를 싫어하는 당신. 그건 간단합니다. 첫문장이 짧아 읽기 수월하면 사람들은 자기도 모르게 빨려들듯이 글을 읽기 시작한다. 호기심의 씨앗 독자수를 늘리..

언어 - 말과 글자보다 강력한 비언어적 요소의 유혹 일상 속에서 사람들은 논리나 이성, 언어의 프레임이 아니라 감정, 이미지 , 정서의 프레임으로 세상을 바라본다. 따라서 설득에는 "감정, 이미지, 정서"의 프레임이 더 효과적이다. 스타벅스가 성공한 요인을 무관심에서 찾기도 한다. 일반 매장에서 직원이 손님에게 너무 관심을 많이 보이는 것과 대조적이다. 스타벅스 매장에서는 커피 한잔 시켜 놓으면 고객이 무슨짓을 하든 가만히 내버려 둔다. 가까이 오지도 않고 필요한게 있느냐고 묻지도 않는다. 고객에게 인위적으로 관심과 서비스를 제공하지 않고 소비를 더 이끌어내기위해 판매술을 사용하지 않는다. 다만 주문을 받을 떄만 친절하다. 결국 원하는 친절만 제공하는 것이 비결이다. 미국 코넬 대학교의 브라이언 윈싱크 ..

지속적으로 안정적 수입을 창충할 수 있다 - 회원제 사업 장점 : 안정성과 지속성 / 커뮤니티의 구축 회원제 사업의 경우 이탈률을 방지하는 것이 곧 최대의 성공요인 파소나법칙 -문제점의 명확화 : 00으로 어려움을 겪고 있지는 않나요? 00이 불편하다고 생각하지않나요? -문제를 불거지게 하여 부추기기 : 00때문에 짜증이 나네요. 문제를 시각화하여 상상할 수 있도록 부추기기 -해결책의 제시와 증거 : 그러한 고민도 00이라면 간단히 해결할 수 있습니다. 라고 하면서 판매하고 있는 상품, 서비스가 문제해결에 도움이 된다는 것을 명기하고 그 증거를 제시한다. -한정, 긴급, 집중: 하지만 이상품은 00의 사정으로 수량이한정되어 있다. 언제든 구입할 수 있는 것이 아니라는 희소성을 호소하여 긴급성을 연출 -행..

돈을 버는 세미나 돈을 못버는 세미나 무료 또는 저가격으로 참가자를 모으고 그 중 일정한 수의 사람에게 당신이 정말로 팔고 싶은 고가격 상품과 서비스를 제공함으로써 보수를 받는 고객획득형 세미나 (세미나 창업을 지향할 경우 추천) 세미나 창업법으로 성공하기 위한 9단계 1. 무료 또는 저가격으로 6인 이하의 세미나 참가자를 모집한다. 2. 세미나에 앞서 모든 참가자와 정성껏 커뮤니케이션을 한다. 3. 서두에 세미나로 달성할 수 있는 것을 선언한다. 4. 시작 직후부터 참가자에게 주인의식을 심어준다. - 이세미나에 기대하는 또는 세미나 후에 달성하고 싶은 긍정적인 일을 꼽아주세요. 5. 맞춤형 해결책은 제공하지 않는다. (세미나에서는 과거의 고객에 대한 성공사례나 실패사례를 중심으로 이야기를 진행하도록 한..

소비자의 관심을 끌기 위해 해야 하는 행동의 양을 절대 과소평가 하지마라 - 당신은 거듭 계속 반복해서 노출시켜야 하며 그래서 당신 제품이 잠깐 나왔다 사라지지 않고 꾸준히 판매될 것이라는 확신을 심어주어야 한다. - 나는 소셜미디어를 처음 시작했을 때 하루에 2번 포스팅했다. - 댓글을 하루에 48번(30분마다 1번)달았다. -이렇게 하는데 비싼 비용이 들지 않는다. 내에너지와 노력, 창의력만 사용하면된다. -엄청난 행동량으로 시장에 침투하지 않는다면 접어라 -당신이 업계에서 유일한 존재로 보이도록 모두 쏟아부어라. 시장, 고객, 경쟁자들까지 당신을 1등으로 생각하게 만들어라. 그렇게 시장을 지배하는 법을 배워라. -잠재고객의 머릿속을 지배하겠다는 목표로 모든 생각와 행동을 할 시간이다. 경쟁은 좀팽이..

내가 저지른 가장 큰 실수는 개인생활이나 사회생활에서 목표를 높이 설정하지 못한일이다. - 평범한 결혼 생활이나 훌륭한 결혼생활이나 거기에 쏟는 에너지 양은 똑같다. 마찬가지로 1만 달러나 1000만 달러나 버는데 들이는 에너지와 노력의 양은 같다. -그러나 정작 이러한 목표를 원하는 사람은 아직 그런 일을 해낼 대비가 안되어있다. 목표를 달성하려면 전혀 다른 방식으로 설정하고 행동해야 한다. -세상의 모든 문제와 더불어 다이어트, 결혼, 경제적 어려움 같은 문제는 행동력을 충분히 발휘하지 못했기에 생긴다. -다른사람이 하는대로 해서는 안된다. 사람들이 하지 않는 행동을 기꺼이 해야한다. 심지어 비합리적이라고 생각되는행동도 해야한다 (단식) -어째서 그저 좀 하는 수준에 머무르는가? 당신은 회사를 소유하..