소비자의 관심을 끌기 위해 해야 하는 행동의 양을 절대 과소평가 하지마라
- 당신은 거듭 계속 반복해서 노출시켜야 하며 그래서 당신 제품이 잠깐 나왔다 사라지지 않고 꾸준히 판매될 것이라는 확신을 심어주어야 한다.
- 나는 소셜미디어를 처음 시작했을 때 하루에 2번 포스팅했다.
- 댓글을 하루에 48번(30분마다 1번)달았다.
-이렇게 하는데 비싼 비용이 들지 않는다. 내에너지와 노력, 창의력만 사용하면된다.
-엄청난 행동량으로 시장에 침투하지 않는다면 접어라
-당신이 업계에서 유일한 존재로 보이도록 모두 쏟아부어라. 시장, 고객, 경쟁자들까지 당신을 1등으로 생각하게 만들어라. 그렇게 시장을 지배하는 법을 배워라.
-잠재고객의 머릿속을 지배하겠다는 목표로 모든 생각와 행동을 할 시간이다.
경쟁은 좀팽이나 하는 것이다.
경쟁: 다른 사람의 뒤만 쫓다 시간 낭비하는것
지배: 시장을 지배하고 선두를 달리고 있는 다른회사가 모방하려고 애쓰게 만드는 것
차별화: 무엇을하느냐는 중요하지 않다. 그 누구도 하지 못하거나 따라하지 못할 수준으로 즉각적이고 일관되고 끈기있게 행동해 자신의 영역을 지배하는 목표. 이것이 중요하다.
모범사례와 경쟁하지 말라. 세상사람들이 도저히 불가능하다고 생각하는 지점까지 행동하라. 그리고 그 지점에서 오로지 당신과 당신회사만이 할 능력과 의지가 있는 일을 하라. 이것이 유일무이한 실행이다.
집착은 본능이다
-보통 수준으로 꾸준히 노력하는 사람도 있다. 그러나 그정도 행동으로는 아무것도 성취하지 못함을 우리는 안다.
-10배의 현실을 창조해내려면 끝까지 성공을 이루고 말겠다는 집착으로 모든 행동을 해야한다. 날마다 10배 더 많은 행동을 하려는 강력한 동기를 유지해야한다.
-집착이라는 말에는 부정적인 뜻이 내포되어있다. 하지만 어느정도 집착하지 않고 위대함을 달성한 사람이 1명이라도 있다면 내게 데려와보라. 아마없을 것이다.
새로운 문제를 일으켜라
- 문제가 있다는 것은 당신이 발전하고있고 올바른 방향으로 가고 있다는 신호다. 그러니 일단 무리하라. 간단히 말해 당신에게 새로운 문제가 생기지 않으면 당신은 행동력을 충분히 발휘하지 않는것이다.
-무리한 약속을 하고 그 이상의 것을 제공한다면 당신은 새로운 문제 때문에 성장하게 될 것이다.
-새로운 문제를 통해 당신은 계속 해법을 찾거나 스스로 해법을 만들게 될 것이다.
-성공한 사람은 문제를 찾아 해결하고 성공하지 못한 사람은 문제를 피하려고만한다.
엄청난 행동력을 제2의 천성으로 만들어라.
- 승리는 오직 엄청난 행동량에서만 가능하다.
- 처음에는 힘들지만 계속 돌리다보면 조금씩 빨라지고 마침내 가속도가 붙어 스스로 잘 굴러가듯 꾸준히 추진력을 쎃으면 선순환고리완성 (플라이휠 효과)
- 관성의법칙에 따라 계속 행동하라. 당신은 잠을 덜자고 음식을 덜먹으면서도 일할 수 있을 것이다. 말그대로 승리의 아드레날린을 먹고 살기 때문이다. 아직은 쉬거나 샴페인을 터뜨릴 때가 아니다. 더 많이 행동해야할 떄다.
- 성공은 당신의 관심을 먹고 자란다.
- 당신이 집중해야 할것은 경쟁이 아니라 당신의 불이다. 불에는 아무리 땔감을 넣어도 부족하다.
두려움에 시간이란 먹이를 주지마라
- 당신이 불안해야하는 대상에 시간을 쏟으면 쏟을수록 불안은 점점 커닞다. 따라서 두려움이 좋아하는 음식인 시간을 메뉴에서 제거해 두려움을 굶어죽여라
-시간을 끌수록 두려움은 더 강력해진다. 행동하라. 그래야 뭐든 성과가 생긴다. 행동하지 않으면 아무일도 일어나지 않는 법이다.
-두려움은 항상 '바로 지금'해야한다는 사실을 알려준다. 지금, 두려움을 느끼는바로 그 순간이 행동을 취할 완벽한 타이밍이다.
-준비는 필요없다. 준비가 필요하다면 이미 늦은 것이다.
-성공과 실패를 가르는 유일한 것이 행동이다.
-위대한 삶을 만드는데 돈이나 운은 필요하지 않다. 빠르고 강력하게 두려움을 물리치는 능력이 필요할 따름이다.
당신이 어떻게 시간을 스는지 기록하라
-시간을 확실히 돈으로 만들기위해 어떻게 쓰고 있는가?
-시간을 들여야 하는 가장 중요한일은 무엇인가.
-시간을 늘리는 유일한 방법은 내게 주어진 시간에 더 많은 일을 하는 것이다.
-주어진 시간에서 모든 기회를 이끌어내려면 당신이 쓸 수 있는 시간이 얼마나 되는지 정확하게 이해하고 인식해야 한다. 무엇보다 당신의 시간은 당신이 통제해야한다. 다른 사람이 당신의 시간을 통제해서는 안된다.
-균형을 이루는 방법은 근무시간동안 '더열심히일하는것'이다.
-일하러가는것에 감사하고 주어진시간에 얼마나 많은 일을 할 수 있는지 확인하라. 일을 경주와 도전으로 만들어라.
-초단위로 기록한 시간을 보며 성공에 전혀 도움이 안되는 행동,습관을 찾아내라. 성공이라는 불에 땔감을 공급하지 않는 행동은 모두 시간낭비다(게임, 티비, 낮잠, 음주, 흡연)
-장담하는데 시간을 통제하지 않으면 분명히 쓸데없는일에 시간을 쓰게 될 것이다.
아무도 당신을 구원해주지 않는다
-당신의 영역을 확장하고 시장을 지배하려면 1분 1초를 짜내 시간을 장악하고 통제해야 한다.
-느리게 살고 작은 것에 만족하라는 생각을 부추긴다(속도를 늦춰라. 긴장을 풀어라, 균형을 잡아라, 만족하라)
-그러나 모든 결정을 포기하는 사람이 자신의 삶을 통제하기란 매우 어렵다. 솔직히 긴장을 풀고 휴식을 취할 형편이 되는 사람은 별로 없다.
-일은 목적, 사명, 성취감을 주어야한다.
-느리게 살아라같은 조언은 누구에도 도움이 되지 않는 마인드셋을 조장한다. 이런 생각이 어떤 특성을 만들어내는지 생각해보라. 게으름, 미루는 버릇, 안일한 태도, 태만, 남탓하는 성향, 무책임, 자신의 문제를 남이 해결해주길 바라는 생각만 부추기지 않는가? 정신차려라. 아무도 당신을 구원해주지 않는다.
-당신과 당신가족을 구원할 유일한방법은 10배 법칙에 따라 매일 매순간을 최대한 활용하는 것이다. 그러면 당신의 목표와 꿈은 반드시 이루어진다.
-행복, 안정, 자신감, 성취감 모두 얻고 싶은가? 그렇다면 당신이 이루려는 성공이 무엇이든 그것을 위해 모든 에너지와 재능을 쏟아라. 그리고 당신의 모든 시간. 바로 당신이 주인인 시간을 통제하라.
고객 확보가 먼저다.
-먼저 고객의 관심을 끌고 고객을 창출하는 일에 초점을 맞추어라.
-고객을 늘리지 않고서는 고객만족을 높일 수 없다. (먼저 아내를 얻어야 아내를 기쁘게 해줄 수있는 것처럼 고객 확보없이 고객 만족은 존재하지 않는다)
-신생 기업이 먼저할 일은 사람들에게 자신을 알리는 것이다. 그런 다음 사람들을 만족시키기위해 할 수 있는 모든일을 하면된다.
-엄청난 전략이 아닌 엄청난 행동으로 사람의 수를 늘려라.
-회사가 실패하는 것은 고객을 불쾌하게 해서가 아니라 그들을 처음부터 고객으로 만들려는 행동을 충분히 취하지 않기 때문이다.
-고객확보가 최우선이다. 그다음이 고객 충성도와 고객추천이다.
애플은 목표의 정확한 순서를 안다
1. 고객을 확보한다. (10배 더 일해 창조한 획기적인 제품과 서비스를 통해)
2. 고객 확보 과정에서 대단한 존재감을 발휘함으로써 고객에게 깊은 인상을 심어준다.
3. 충성 고객을 만든다 (재구매, 추천, 입소문마케팅)
당신은 언제 어디서나 존재해야 한다.
- 당신은 입소문을 늘릴 기회가 생기면 놓치지 말고 예스라고 말하라.
-당신이 하는 일에 관해 쓰고 말하고 강연하라. 필요하다면 길거리에서 선전하라.
-당신에게 앙심을 품은 사람들에게 복수하는 최고의방법은 당신 자신을 널리 알려 그들이 아침에 일어나서 밤에 잠들기까지 당신과 당신의 성공을 보게 하는 것이다.
목표
- 목표는 리스크를 감수하고도 남을 정도로 가치있어야 한다. 리스크를 감수할 일이 없다면 잘못된 목표를 세운 것이다.
- 그래서나는 계속 전념하고 두려움을 물리치고 목표에광적으로 집착하고 모든 영역에서 행동량을 늘렸다.
- 사람들이 세일즈를 생각하는 순간 바로 나를 떠올리게 하는 것. 이것이 내 목표였다. 당신의 목표는 무엇인가