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매출과 이익에 집중한다면 - 고객에게 직접 컨설팅 제공
사람과 조직분야에 자신이 있다면 - 커뮤니티를 형성한 후 판매의 장을 제공하는 방식으로 비즈니스
👍팔고싶은 상품이 아닌 팔리는 상품을 팔아야 한다
-팔리는 상품은고객의 요구가 표면화 되어있다
-오그게뭐에여 갖고싶어요라고 반응하게 할것인가 음 그게 뭐죠 라고 반응하게 할것인가
👍창업아이템으로 : 유형의 물건과 무형의 서비스를 조합한 상품을 추천한다 (텍스트와 교재 도구 등의 물건) 아래예시참고
👍고객은 무엇을 보고 파트너를 선택할까 바로 사람이다 그 사람이 어떻게 살아왔는지를 보고 정한디
👍차별화보다 개인에 집중해 접근하는 개별화전략을 더 추천
👍사람은 즐거운 장소에 모여들고 재미있는것에 돈을쓴다는 점을 기억해야한다
👍당신이 만약 컨설팅을 하는 1인기업을 경영한다면 세미나 경연 트레이닝 등 유료로 교육할수있는 모든곳에서영업활동을해보자
이때 내 강연이나 세미나를 듣고좀더 자세한이야기를듣고 싶어하는 사람에게는 내가발행하는 일간 메일 매거진을 발송한다 메일 매거진을 통해 내가 개최하는 세미나에 참석할수 있도록 안내허고 애후 필요에 따라 컨설팅 신청까지 하게끔 하는 것이다
👍비즈니스란 다음에 할 비즈니스를 발굴하기위해 하는것 고객은 개척하는 것이 아니라 기존의 관계를돈독하게유지하는것(채소가게를 한다면 옆에서 채소이용해 스무디 파는 가게를 여는건 어떨까)(하루분량의 재료가 들어있는 채소세트 판매 -집에서 직접 갈아먹고싶은 사람)(스무디 만들기 겨실 열기)
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