움직여야 성공한다. 상대에게 유창한 말솜씨가 목적이 아니다. 상대를 움직이기 위해 할 수 있는 일은 전부 다한다고 생각해야한다. 아무리 고민해도 결론은 나지 않습니다. 이 무한 반복을 피하기 위해서라도 기계적으로 사고 = 결론 내리기 라는 습관을 들여야 합니다. 제일 좋은 질문은 ‘그래서 뭐? 최종적인 답인가? 정말인가?’입니다. 결론을 말하려면 근거가 반드시 필요합니다. ‘결론은 이것입니다’ ‘그 근거는 3가지 입니다’ 중요한 것은 논리를 부여하는 일입니다. 결론과 근거도 의미가 이어져야 합니다. 말하는 사람은 듣는 사람이 자신의 말을 어떻게 받아들일지 미리 생각하고 의미가 이어진다고 판단할 만한 주장과 근거를 마련해야 합니다. 또 의미가 이어지는지 판단하기 위해서는 소리내어 읽어보는 것이 좋습니다. ..