시작하고 반복하다

인간의 행동에는 큰 전제가 있다. 현재와 미래의 차이가 클수록 그 간극을 메우기 위해서 사람은 액션을 한다는 것이다. 예를 들면 현재 자신은 불만스러운 상황인데, 미래에 내가 만족할 수 있을 거라는 기대가 있고 심지어 그 가능성이 상당이 높다는 것을 알았을 때 비로소 행동을 한다. 돈 안 되는 일을 하는 사람은 고객과 나 사이에 벽을 만든다. 돈 되는 일을 하는 사람은 고객과 나 사이에 유대감을 만든다. 말의 힘으로 뿔뿔이 흩어져 있는 사람들을 하나로 연결해 조화로운 상태를 만드는 것 이것이 돈이 되는 비즈니스를 만드는 법칙의뿌리가 된다. 3장: 돈 되는 일을 만드는 힘 돈 안되는 생각 - 현재의 문제점은 무엇인가, 왜 나한테 이런 일이 생기지?, 뭐든지 하고 있습니다. 타깃은 이것, 예산을 얼마나 확보..

매출이 오르지 않는 사람들 대부분 그 원인의 80%가 상품 설명이 어렵다는 것이다. 대체 하고 싶은 말이 무엇인지 모르겠다. 그래서 알기 쉽게 설명할 수 있도록 내가 반드시 물어보는 5가지 질문이있다. 1장 : 돈 되는 말을 찾아내는 5가지 질문 #상품을 알았다. (질문1) 당신의 상품은 정확히 어떤 상품인가. 20초 안에 특징 2가지를 직감적으로 알 수 있도록 설명한다면? (예시) 충주 행복 사과 농원, 송사리가 헤엄치는 맑은 강 -> 3분이 걸려도 좋으니 일단 자신의 상품을 누군가에게 설명해본다. 그리고 마지막에 자연스럽게 입에서 튀어나오는 말에 주목한다. -> 유감이지만 상품을 알기 쉽게 표현하기만 해서는 흥미를 갖게 할 수 있어도, 소비자가 지갑에서 돈꺼내게 하는 단계까지 가긴 어렵다. #고객을 ..

한 그룹에는 : 하루 5가지 채소와 과일을 섭취해 건강한 삶을 누리세요를 보여주었고 다른 그룹에는 : 교내 식당에 갈 때마다 식판에 5가지 채소와 과일을 담으세요를 보여주었다. 두 슬로건 모두 과일 및 채소를 많이 먹게 하는데 목적이 있지만 후자의 경우 식판이라는 단어를 슬쩍 넣어 이것들이 학생들에게 행동의 계기로 작용하는지 알아보려 했다. 결과는 후자였다. 그들은 식판을 보는 순간 슬로건을 떠올렸고 과일 및 채소를 이전보다 25%나 더 먹기 시작했다. 식판이 계기로서 제대로 효과를 발휘한 것이다. 효과적인계기란? 핵심요소 중 하나는 빈도다. 킷캣을 예를 들어보자. 킷캣은 커피보다 달콤한 음료와 더 잘 어울릴 것이다. 하지만 사람들은 커피를 더 자주 접하고 생각하기에 계기로 삼기에는 커피가 제격이다. 또..

움직여야 성공한다. 상대에게 유창한 말솜씨가 목적이 아니다. 상대를 움직이기 위해 할 수 있는 일은 전부 다한다고 생각해야한다. 아무리 고민해도 결론은 나지 않습니다. 이 무한 반복을 피하기 위해서라도 기계적으로 사고 = 결론 내리기 라는 습관을 들여야 합니다. 제일 좋은 질문은 ‘그래서 뭐? 최종적인 답인가? 정말인가?’입니다. 결론을 말하려면 근거가 반드시 필요합니다. ‘결론은 이것입니다’ ‘그 근거는 3가지 입니다’ 중요한 것은 논리를 부여하는 일입니다. 결론과 근거도 의미가 이어져야 합니다. 말하는 사람은 듣는 사람이 자신의 말을 어떻게 받아들일지 미리 생각하고 의미가 이어진다고 판단할 만한 주장과 근거를 마련해야 합니다. 또 의미가 이어지는지 판단하기 위해서는 소리내어 읽어보는 것이 좋습니다. ..

https://youtube.com/shorts/-nMTAFxsuN0?feature=share 비교하지말고 나의길을찾고 그길을묵묵히가는것 다이어트처럼

1장 : 긍정적인 아침을 넘어 위대한 오늘로 (오전의 기적) 아침 일찍 일어나는 일은 당신이 실천해야 할 가장 첫번째 단계로, 인생의 긍정적인 변화를 위해 매일 할 수 있는 가장 기본적인 것이다. 나는 앞으로 몇 번의 아침 해를 볼 수 있을까? (평소보다 1시간 일찍 알람을 맞춰라. 딱 하루만 해보자. 단 하루만 해보자) “하루의 계획을 종이에 적기 전에는 절대 하루를 시작하지 마라” 다시말해 의식적으로 자신을 현재에 두고 눈앞에 과제를 생각하라는 것이다. 명심해라 습관과 루틴의 성공 여뷰는 지속성에 달려있다. 소소한 리추얼이 시간이 지나면서 더 중요해진다. 당장 편하다는 이유로 작은 행동의 중요성을 무시하고 간과하면 문제가 생긴다. 아침 리추얼이 효율적이려면 마음이 끌리는 것이어야 한다. 2장 : 열정..

스물한번째 습관 : 소중한 것을 먼저 하라 인생에서 중요한 일을 먼저 하려면 사소한 일에 매달릴 것이 아니다. 하고 싶지 않고, 불편한 일을 먼저 해야 하는 것이다. 하고 싶지는 않지만 반드시 해야 하는 일들이 인생에는 존재한다. 이런 일을 뒤로 미루면 그 일은 더욱 하기 싫어지고 불편해진다. 그리고 그 일을 미뤄두면 둘수록 상황은 더욱 악화된다. 실천연습: 아침이면 ‘내가 오늘 하기 싫은 일은 무엇인가’ 스스로 묻고 그 일들을 가정 먼저 처리한다. 그다음에는 ‘오늘 해야 할 일 중 가장 중요한 것은 무엇인가’ 묻는다. 그리고 그 일을 즉시 실행에 옮기고 느긋한 자세로 시간과 공을 들여 진행한다. 중요한 일을 포기하지 않고 있다는 느낌이 그 하루를 충만하게 만든다. 무엇을 계획하든 72시간 내에 적어도 ..

열두번째 습관 : 이유를 찾아라 우리가 건강하지 못한 이유는, 자극적인 음식에 탐닉하는 이유는 누리고 싶은 삶이 없기 때문이다. 현재의 삶에서 도피하고 싶기 때문이다. 건강을 만들려면 건강해야 할 이유를 찾아야 한다. 누리고 싶은 삶, 행복, 만족이 있으면 사람은 저절로 달리고 체중 조절하고 좋은 음식을 먹는다. 삶이 건강하면 몸도 건강해진다. 삶을 외면할 이유를 찾지 말고 삶을 누려야 할 이유를 찾아야 한다. 건강해지고 싶다면 지금까지의 삶을 과감하게 리셋하라. 운동해야한다. 건강한 음식을 먹어야 한다는 강박에 시달릴 필요없다. 이 모든 것을 한꺼번에 해결할 수 있는 삶의 진정한 의미와 이유를 찾는데 에너지를 집중하면 된다. 1) 독서를 하라. 2) 산책 코스를 개발하라 3) 좋은 사람의 얼굴을 벗어 ..

여섯번째 습관 : 저스트 두잇 우리는 성공하는 방법에 대해 잘 알 고 있다. 다만 실천하지 않을 뿐이다. 알고있다는 것은 잠재력에 불과하다. 알고있다가 위력을 발휘하려면 무서운 실행력을 가진 사람을 만나야 한다. 성공한다는 것은 좀 더 일찍 행동한다는 뜻이다. 일찍 행동할 수록 더 쉽게 자신이 원하는 곳에 안착할 수 있다. 저스트 두잇이 성공하려면 자신이 어떤 사람인지 어떤 행동을 하고 싶어하는지를 정확히 알아야 한다. 완벽한 타이밍은 없다. 우리가 할 수 있는 것은 최대한 일찍 행동에 나서는 것뿐이다. 우리가 게으름에 빠지는 이유는 추구할 목표가 없기 때문이다. 어디를 향해 나가야 할지 모르는 상황에서 굳이 빨리 달릴 필요가 있을까?명심하라 당신이 목표달성을 간절히 원하는 지 측정할 수있는 유일한 척도..

첫번째 습관 : 결정을 내려라. 우리가 변화에 실패하는 이유는 결정을 내리는 것을 힘들어하기 때문이다. 더 정확하게 말하면 자신의 결정을 신뢰하지 못하기 때문이다. 변화를 원할떄는 냉정하게 자신에게 물어봐라 ‘나는 이 상태에 머물고싶은가 아니면 성장과 긍정적 변화를 진심으로 원하는가’ 결정은 떠난다는 뜻이다. 내가 만난 위너들은 이렇게 말한다. “사람들이 의사결정을 어려워하는 이유는 간단하다. 떠날 생각이 없기 때문이다”중요한 결정에 필요한 것은 천재적인 전략과 통찰, 탁월한 선택이 아니다.이별하는 용기다. 승리와 패배는 인간이 통재할 수 있는 결과가 아니다. 다만 우리가 통제할 수있는 것은 지루한 삶을 사는 것이나, 지루한 삶을 참지 않을 것이냐다. 먹고사는데 급급한 사람은 먹고살 만한 삶을 산다. 성..