스타트업 준비하는 사람들에게 해줄 조언
1. 현실적이 되어라. 생계유지에 쓸 돈이 어느 정도이고 얼마나 오래 버틸 수 있는지 계산하라
2. 희생할 각오를 해라 처음 1~2년 동안은 오로지 사업을 키우는 데만 집중하라. 하루 18시간동안 매순간을 사업 운영에 바쳐야 한다. 성공시키기 위해서는 가족 친구와 보내는 시간, 휴가 희생해야 한다. 전부가 되어야지 그렇지 않으면 실패한다.
게리는 누구보다 많이 또 엄청난 속도로 일한다. 지난 20년 동안 19시간씩 매일 일했고, 열심히 해서 안 될 일은 없다고 믿어왔다. 사소한 일에 연연하지 않고 나만의 강점으로 승부하며 역경을 극복해야 위대해진다. 눈앞에 장애물이 있더라도 당장 일어나 도전하라. 그런다고 잃을 게 뭐가 있는가
소셜미디어와 현대 기술에 의존에 전문 지식과 브랜드를 쉽게 얻을수있을거라고 생각하지마라. 정직하고 고된일을 대신할 것은 없다. 브랜드가 특권을 얻으려면 그 전에 무언가를 실행하여 성취해야만 한다.
일할 때는 열심히 일하고 쉴때는 확실히 쉬어라. 중요한 건 얼마나 오래 깨어있느냐가 아니라 깨어 있을 때 무엇을 하느냐이다. 열심히 그리고 신속하게 일하라. 기계가 되라는 것이다. 숨돌릴 틈도없이 일하라. 완벽을 추구하지 마라 그리고 무엇을 하든 계속 움직여라. 이답변을 반복해서 봐라.
잠재고객이 보거나 읽고싶어할 콘텐츠를 제시함으로써 고객의 시선을 빼앗고 신뢰를 얻으며 그들을 당신의 브랜드로 유도할 수 있다. 매일 양질의 콘텐츠를 올리고 콘텐츠 이용자들에게 관여하라. 사람들에게 기대할 만한 여지를 제공하라. 그들의 댓글에 응답하여 당신이 누구인지 얼마나 관심을 쏟고 신경쓰는지 알려라.
인맥? 그저 성실하고 부지런한 노력과 재능만있으면 된다. 대신 좋은 콘텐츠를 내놓아 저절로 입소문이 나게 만들라.
가치를 먼저제공한다는 신념을 실천에 옮겨야 한다. 얼마나 많은 사람들이 스토리를 제공하고 무료제품을 나눠주고 관계를 맺겠는가? 하지만 얼마나 많은 사람들이 그런 일을 아무 대가 없이 기대하지 않고 하겠는가. 극히 소수일 것이다. 그런 극소수중 하나가 되어라. 정말 재미있게도 사람들은 압박감이나 의무감을 느끼지 않으면 오히려 당신에게 화답하고 싶어간다. 이것이 내가 해줄 수 있는 최고의 조언이다.
입소문 : 1) 좋은 제품을 만들어라 놀라운 책을 쓰고 인생을 바꿔줄 워크숍을 개발하라. 지불하는 돈보다 더 가치있는 상품을 만들어라. 2) 솔직해져라 당신 웹사이트에 방문하여 동영상을 공유하고 책을 사길 바라는가? 그렇다면 당당히 요구하라.
고객이 누구든 당신의 인생을 바꾸는데 필요한 건 언제나 훌륭한 콘텐츠 하나라는 사실을 기억하라. 만약 당신이 무엇을 사랑한다면 그것을 세상에 알려라. 듣는 사람이 1명뿐이더라도 알려라.
단 1명의 팔로워도 소중히 여겨라. 단 1명을 위한 일이라도 성심성의껏 임해야만 그 분야에서 일인자로 설 수 있다.
1:1 마케팅은 시간은 걸리기 해도 투자 수익률이 막대하다. 실제로 이렇게 하는 기업은 없다. 아무도 그렇게 하지 않는다. 고객들이 당신에게 투자하는 시간과 관심에 감사하고 그들에게 시간을 쏟아라. 결국에는 입소문을 통한 매출, 유산으로 이어져 돌아올거다.