타인의 시선을 걷어내고 순수하게 나만을 위해 나의 꿈을 위해 도전하고 노력할 때 비로소 자신이 원하는 미래의 모습이 만들어지고 꿈을 이룰 수 있다. 나자신을 위한 삶과 도전이 얼마나 중요한지 깨닫기를 바란다.
1장 내가 억대 연봉자들에게 배운것들
아무것도 하지 않으면 0퍼센트, 움직이면 1퍼센트
책은 언제나 최고의 선생님이다.
억대연봉자들이 목숨처럼 여기는 5가지 원칙 ( 의식을 통째로 바꿔라, 아주 디테일하게 목표를 세워라, 목표를 이룰 방법을 만들어라, 지금 당장 움직여라, 반복하라)
억대연본자는 남들이 가지 않은 길을 간다. (지금 하고 싶은 일이 있다면 당장도전해보라, 두려워하지말라 거기로 가야 성공한다)
사람을 바꾸려하지 않고 시스템을 바꾸면된다.
2장 내가 억대 연봉자가 되어 알게된 것들
이론은 결코 실전을 이길 수 없다.
실전을 거듭하면 촉이 생긴다.
영업자들의 본질은 고객에게 더 좋은 상품과 서비스를 제공하고 자신은 그로 인해 수입을 발생시키는 것이다.
진짜영업은 자기 경영에 있다. (꿈을 이뤄가는 과정은 누구에게나 외롭고, 힘든 싸움이다. 꿈은 미래의 나의 모습이다. 그래서 앞이 보이지 않고 내가 어디까지 와 있는지 알 수 없다. 자기경영에 있어 꿈과 목표는 포기하지 않게 도와주는 가장 좋은 원칙이다. 지금당신의 모습을 생각하지말고 미래의 모습을 그리며 원대한 꿈을 꾸어라)
3장 억대 연봉자가 되기위해 명심해야 할 것들
생각하는대로 살지 않으면 사는 대로 생각하게 된다. 정말 인생은 이 말 그대로 이루어지는 것 같다.
빌게이츠는 이렇게 말했다 "나는 힘든 일이 있으면 게으른 사람에게 시킨다. 그들은 일을 간단하게 할 수 있는 방법을 찾기 때문이다. 게으른 사람은 부지런히 움직이진 않지만 쉽고 편하고 빠른 방식을 찾아내기 위해 누구보다 열심히 머리를 굴린다. 그리고 결국 최대한 합리적인 방식으로 원하는 결과를 얻어낸다"
목표를 정해놓고 이루는 것도 습관이다. 한 번 자신이 정한 목표를 이룬 사람은 꾸준히 그 습관을 유지하고 실패하더라도 포기하지 않고 원인을 분석해 다시 도전한다. 그리고 무리한 목표를 잡지 않는다. 커다란 목표 안에 단계별 목표를 나누어 하나씩 이루어간다. 하지만 포기에 익숙한 사람은 원대한 목표를 잡아두고 몇 번 해보다가 포기한다.
내가 변하면 세상이 바뀐다 (지금 당신에게 처한 현실의 원인은 당신이다. 변명하지도 말고 도망치지도 마라. 쿨하게 있는 그대로 인정하고 받아들여라. 그리고 절대 자신을 자책하거나 비관하지 마라. 모든 일의 관인을 찾아냈으니 앞으로 조금씩 해결해나가면 그만이다. 항상 나는 최고다 라는 생각을 머릿속에 깊숙이 박아라. 최고가 일을 해야 최고의 결과를 만들지 않겠는가)
모든 결과를 만들어내는 것은 당신 자신뿐이다. 주변의 환경이나 고객 동료 상사 친구 부모 등이 중요한영향을 끼칠 수는 있지만 그것을 어떻게 받아들이고 행동하느냐는 결국 당신 자신의 몫이다. 당신의 인생이 뜻대로 풀리지 않고 있다면 문제점을 찾아보자 그리고 그 문제점에 맞춰 해결책을 만들어가자. 어떤 핑계도 대지 말자.
억대 연봉자의 영업 방식도 결국 모든 사람들이 알고 있는 아주 단순한 방법이다. 그런데 성과가 다른 이유는 바로 생각하는자와 행동하는 자의 차이에 있다.