여섯번째: 부자는 현재에 집중한다.
생각만 하지 말고 행동하라. 힘빠지는 생각은 하지마라. 문제가 생겼을 때 문제에 집중하라. 정신적 여유를 더 많이 갖어라. 그런 일은 절대 일어나지않는다. 현재 당면한 문제만 집중하세요. 발생할 수도 있는 1001가지 문제가 아니라 당면한 1개의 문제에만 집중했다.
고객유치였다. 첫 고객을 유치한 뒤에는 새로운 문제인 서비스 제공에 집중했다.
사업을 시작 해서 실패할 수 있다는 생각보다 평생을 근근히 살아야 한다는 생각이 훨씬 끔찍하다. 2.3년을 성공하기 위해 분투할지도 모른다는 생각이 직장에서 10시간씩 30-40년 일하는 것보다 정말 더 끔ㅋ직한가?
당신이 현재 삶의 방식을 바꾸지 않는다면 그냥 머무르게 된다.
일곱번째 : 부자는 목표를 계획한다.
단백질 파우더 사업으로 예를 들어보자. 우리가 만들수있는 목표는 5가지이다.
1. 단백질 파우더 및 상품개발하기
2. 상품 판매를 위한 시스템 혹은 플랫폼 구축하기
3. 수십만통 이상 판매 달성할 광고 방안 찾기
4. 아이콘이되는 브랜드 창조하기
5. 주요 매장에서 단백질 파우더 판매하기
여덟번째 : 부자는 돈버는 행동만 한다.
항상 기억하라. 같은 행동을 반복하면서 다른 결과를 기대할 수 없다.
큰목표: 한달에 1000달러씩 지불하는 고객 총 10명 유치해서 한달 1만달러 소득 달성하기.
다음은 이 달의 목표와 과제를 적어야 한다.
이달의목표: 마케팅 책 4권 읽기. 검색 엔진 최적화로 웹사이트 순위 올리는 연습하기. 사업 웹사이트 개설, 구글애즈와 페북 광고 배우기. 잠재고객에게 구매 권유 전화하고 이메일 보내기
-> 위 목표 중에서 “잠재고객에게 구매 권유 전화하고 메일 발송”하기만 직접 돈이 되는 활동이다.
돈을 빨리 벌고 싶다면 오직 돈을 벌어주는 활동에만 집중해야 한다. 당신의 일과에서 투자수익률이 높은 활동을 찾아 내라. 그리고 투자수익률이 낮은 활동을 제거하라.
아홉번째: 부자는 사람 상대를 잘한다.
혼자 힘만으로는 부자가 될 수 없다. 결국 당신의 부에 더많은 영향을 미치는 것은 당신 자신이 아니라 다른 사람들이 될 것이다. 당신의 타깃 고객이 무엇을 원하고 필요로 하는지 알아냈다고 하자. 그것을 어떻게 상품으로 팔고 돈을 받아 내도록 이어지게 할까? 바로 판매 방법을 배우는 것이다.
한가지만 배우라면 판매다. 돈벌기의 핵심은 상호작용이다. 상호작용없이 판매는 없다. 성공하는 가장 빠른 방법은 판매의 귀재가 되는 것이다. 부동산사업을 예로 들자. 사람들이원하는 매물이 무엇인지 어떻게 해야 그들이 집을 사는지 누구보다 잘 안다.
온라인 비즈니스도 간단하다. 사람들의 비위를 맞추는 광고는 구매 전환율이 높고 상품을 거부하기가 불가능하다.
부자는 감정을 움직인다. 보통 사업가는 상품을 제공하지만 대단한 사업가는 감정을 제공하고 감정을 판다.
다른 검색엔진들 vs 구글
다른 스마트폰 vs 아이폰
일반 카페들 vs 스타벅스
사람들은 왜 후자가 더 잘팔리는지 물어면 진짜 정답을 말하진 못한다. 아이폰을 사는 진짜 이유는 기기자체와는 아무런 관련이없다. 아이폰을 소유하는 것이 불러일으키는 감정 때문에 사는 것이다. 이를테면 멋지다거나 현대적이고 최신 유행을 따르는 것 같다는 느낌이다.
당신이 사람들의 감정을 붙잡으면 사람들은 무의식적으로 모여들 것이다. 긍정적이고 행복하고 타인에게 인정받고 있다는 감정을 느끼길 원한다. 진입할 산업, 판매할 상품, 광고 마케팅을 시작할때 이 교훈을 반드시 명심해야 한다. 최고의 상품이 아니라 최고라고 “느끼는” 상품과 브랜드를 보유해야 한다. 그리고 그런 메시지를 전달해야 한다.
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초보자로서 당장 집중할 일이 2가지 있다. 바로 “파는일”과 “사람들과 편해지는 일”이다.
1. 제휴마케팅: 다른 사람의 상품을 팔아주고 수수료를 받는 일
2. 정보마케팅: 말 그대로 정보를 파는 것이다. (데이트장소 고르기, 여드름 없애기, 돈버는 법, 죽은 식물되살리는법)
- 생산하는데 돈이 들지 않는다
- 생산하기 가장 쉬운 유형이다.
- 온라인으로 즉시 판매할 수 있다.
3. 마케팅, 컨설팅, 서비스 기반 직접 판매 : 내가 가장 많이 추천하는 방법이다. 왜냐고? 앞선 2가지는 인터넷 판매에 능숙해야 하기 때문에 부자가 되려면 시간이 걸린다. 그러나 이방법으로 직접 판매를 하면 빨리 부자가 되는 것을 보곤 한다.
노력 + 어느정도의 비즈니스 수완 = 위 3가지 비즈니스는 연간 1~5백달러의 수익을 올리는 수준에 쉽게 이를 수 있다. 그러나 위 사업은 당신의 한정된 시간에 기반을 뒀기에 상품 가격을 올리는 것이 당신의 소득을 올릴 수 있는 유일한 방법이다.